V zájmu každého majitele nemovitosti určené k prodeji by měla být rychlá a bezproblémová realizace celého nabídkového a prodejního procesu. A samozřejmě také maximalizace ceny, za kterou je nakonec nemovitost prodána. Trh po útlumu posledních let konečně plně ožil a nic nebrání tomu pustit se do příprav prodeje bez obavy z toho, zda je právě dnes vhodná doba. Rozhodnete-li se prodávat nyní, rozhodně se nedá mluvit o krizi a nevýhodném čase k takovému kroku. Mimo to, mnohem důležitějším a klíčovějším atributem úspěšného prodeje je profesionální příprava nemovitosti k prodeji.
Kdo chce dobře prodat, musí dobře poznat
Kdo vytvoří tu nejlepší prezentaci nabízené nemovitosti? Na jedné straně tu máme majitele, který nemovitost obvykle zná velmi blízce včetně všech případných výhod i neduhů, které jsou pro ni charakteristické. Pokud ovšem majitel není zároveň také profesionální realitní makléř, obvykle nemá dostatek zkušeností, praxe či zázemí k tomu, aby dokázal vytvořit opravdu kvalitní prezentaci nemovitosti. Na druhé straně, profesionální makléř sice obvykle umí prodávat a prezentovat na špičkové úrovni, avšak nemovitost vůbec nezná. Klíčové je jakožto majitel spolupracovat s profesionálem, který si tento aspekt uvědomuje a ke každé nemovitosti přistupuje s opravdovým zájmem. Může to být důležitější, než se na první pohled zdá.
Existují strategie prezentace a prodeje, které jednoduše fungují. I zdánlivě obyčejná nemovitost může mít mnoho superlativ, které nejsou na první pohled zřejmé. Je proto důležité je náležitě vyzdvihnout. Zkušený obchodník navíc nezatajuje případné nedokonalosti stavby, což by ani nebylo rozumné v souvislosti s případnými komplikacemi, které mohou nastat i po úspěšném prodeji (zatajit cokoliv se skutečně nevyplácí). Opět je to ale otázkou kvalitního přístupu, kdy se v mnohých případech dají negativní dopady některých parametrů nemovitosti zmírnit či dokonce obrátit ku prospěchu (příklad - byt před rekonstrukcí = nový majitel má příležitost si vše upravit podle sebe).
Perfektní prezentací vše začíná
Pokud se svěříme jakožto majitel do rukou skutečného profesionála, můžeme si být jisti, že bude prodej podpořen kvalitní a smysluplnou prezentací. Konkurenční prostředí je na realitním trhu obrovské a s obyčejným stručným inzerátem s několika podprůměrnými fotografiemi zabydleného interiéru si už rozhodně nevystačíme. Inzerce musí obsahovat všechna důležitá fakta, výstižný a poutavý popis nemovitosti a také profesionální fotodokumentaci. Prodáváme-li vyklizenou nemovitost (například byt po rekonstrukci), je vhodné zvážit i tzv. home staging - tedy službu, při které je interiér pro účely fotodokumentace vybaven stylovým nábytkem, vybavením a dekorativními prvky. Případný zájemce se tak může mnohem lépe vcítit do možné budoucí role nového majitele / obyvatele nemovitosti.
Fyzická příprava nemovitosti k prodeji
Každou nemovitost určenou k prodeji je důležité připravit i po fyzické stránce. Zájemci, kteří se zúčastní prohlídky by si měli odnášet co nejlepší dojem. Nemovitost by měla být vyklizená případně pečlivě uklizená, skvělý dojem udělá čerstvá výmalba a vyřešení veškerých drobných oprav, které nejsou nákladné ani finančně ani časově. Drobnosti jako nefunkční žárovna na toaletě mohou při prohlídce rychle zkazit dobrý dojem, i když se jedná o banalitu. Zájemci se na místě musí cítit dobře, neudržovaný a zanedbaný interiér příliš pozitivních dojmů nezanechá.
Vždy je na zvážení majitele, kolik času, úsilí a financí do fyzické přípravy nemovitosti vloží. V mnoha případech je možné například částečnou rekonstrukcí nemovitost lépe zhodnotit a prodat za sumu, která pokryje hodnotu nemovitosti, náklady na rekonstrukci a ještě přinese zisk navíc.
Vždy je ale vhodné své záměry konzultovat s odborníkem, aby vynaložené úsilí a finance skutečně měli kýžený efekt.
Při výběru profesionálního partnera pro realizaci prodeje se proto zajímejte o to, jakým způsobem je možné nemovitost na prodej připravit, jaké formy a prostředky prezentace makléř při nabízení nemovitosti používá. Podstatou kvalitního realitního zprostředkování by měla být především absolutní spokojenost všech zúčastněných stran a zvláště pak majitele prodávané nemovitosti.
Nabízíme Vám kvalitní a profesionální realitní zprostředkování s dlouholetou praxí. Ke každému klientovi a jeho potřebám přistupujeme individuálně a s pečlivostí, díky které jsme schopni zajistit prodej i nad obvyklou tržní cenou, a to rychle a bez zbytečných komplikací. Neváhejte a kontaktujte nás, budeme se těšit na spolupráci!
POTŘEBUJETE PORADIT?
+420 601 188 888
